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突破海外疫情销售困境,稳外贸保增长拓宽深挖俄罗斯市场

2020-04-03    来源:温州澳门新葡亰手机娱乐网址-企划部    作者:陈金权  浏览次数:244
                                   突破海外疫情销售困境,稳外贸保增长拓宽深挖俄罗斯市场

      2020年注定会在人类发展史上留下一个磨灭不掉的印记,疫情带来的肆虐刚结束国内战斗,现在它又跑到国外去作祟,全球人类都在为之努力奋斗。我们中国更是不遗余力,目前据不完全统计已经援助了全球120多个国家地区和世界组织。作为中国制造的一份子,我们澳门新葡亰手机娱乐网址也尽了自己微薄的一份力,愿全球疫情尽快得到控制,还人类一个健康、平安的地球。
      春节期间谁都不会料到发展到今天这种地步,大家都会以为等国内疫情结束后,就会和往常一样,但事情并不如我们所愿,中国大地得到缓解后,国外疫情恶化还在持续,真让人担心。长久持续下去,对国家而已会影响国家进行国际事务交流,也会给国民经济外贸出口造成不可估量的损失,减少外汇收入,对企业的影响则体现的更显眼些,广东东莞和江苏苏州,一部分企业接不到外贸订单或外贸订单的不可抗因素取消,都给企业造成了很大负担。

      我司作为一家外贸为主,内销为辅的包装机械公司,当然也会收到大环境的影响,但是如何把现在国际市场老客户稳住,新客户开发出来,我们有少少建议:1维护好老客户。欧美疫情严重,但是我们是礼仪之邦,除了平时商务问候外,也要进行类似朋友间的嘘寒问暖,促进与客户的个人情感,为疫情后做好铺垫准备。2做好团队工作。疫情之下,外贸情况不容乐观这个是大趋势,不只是你家才有,大家都有,所以在此期间,要把公司团队带领好,别让过多负面情绪过多影响,再者就是趁机会好好培养员工平时工作中的短板,做一个没有短木板的水桶。3按订金接单。今时不同往日,市场的下一步走到哪里去谁也不知道。所以在和客户谈订单时一定要订金,订金是企业合作间诚信的基石,尤其是现在特殊时期,企业也是要生存下去的,采购原材料,员工工资等种种都需要费用,收客户订金是为了公司更好活下去,也是为了能给客户生产出更好质量的产品。4尝试外贸新市场。目前欧美市场现在疫情严重,单子应该很难接下来,在这种情况下,我们可以考虑疫情不严重的其他地方市场,如东南亚、俄罗斯等新地区,降低市场风险。

      早在去年,我司就已经开发俄罗斯市场了,外贸部同事前年就飞了2次俄罗斯,经过洽谈,确定了进军俄罗斯市场的重大决策。今年,因为俄罗斯防疫政策下得及时,整个疫情影响比较少,因此我司复工以来,除了去年遗留些欧美订单外,现在大部分订单都是来自俄罗斯方的。正因为我司多渠道、多方面、多政策下,才稳住了今年外贸销售市场。除了归功于我司领导层英明决策外,更是得益于我司产品质量过硬,包装效果好、售后服务优等整体综合实力良好,才会深受海外各个市场所喜爱。
      疫情下,只有突破困境,活下来了,才能在疫情后进行恢复生产。记住,销售没有淡季和旺季,只有不努力季。市场也没有好市场和坏市场,只有你没去开发的市场。机器也没有贵的和便宜的,只有适合您需要的。

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